Espionnage de la concurrence pour déterminer leur stratégie Marketing Facebook

Si vous faites de la publicité sur Facebook, vous avez probablement rencontré au moins une fois des difficultés en matière de ciblage. Vous pouvez jouer avec les informations sur votre audience toute la journée, mais parfois, vous ne pouvez tout simplement pas trouver ce point précis qui serait idéal pour votre entreprise spécifique. Alors, pourquoi ne pas utiliser ce que vos concurrents utilisent ?

Peu importe la niche dans laquelle vous évoluez, vous avez probablement fait des recherches. Vous avez visité certains des meilleurs sites du secteur, aimé certaines des pages Facebook les plus performantes, et peut-être même acheté divers produits. Tout cela en ligne a très probablement amené Facebook à penser que vous êtes intéressé par l’industrie en question. Par conséquent, si vos concurrents ciblent correctement, vous commencerez à voir leurs publicités apparaître. Par exemple, je travaille dans le domaine du marketing sur Internet et je vois beaucoup de publicités pour des produits de marketing sur Internet, des ebooks et des webinaires. Mais j’aide aussi ma petite amie avec son blog de maquillage. Donc, je vois également beaucoup de publicités pour des produits de maquillage et de beauté, même si je n’utilise pas réellement ces produits et que je ne fais certainement pas partie de leur public cible. Cela peut s’appliquer à presque toutes les niches, à condition que vous ayez fait vos recherches dans l’industrie concernée.

Espionner: la Stratégie de Marketing Facebook de Vos Concurrents

Bien sûr, vous ne pouvez pas accéder au gestionnaire d’annonces de votre concurrent. Par conséquent, nous devrons utiliser un peu de rétro-ingénierie pour faire fonctionner cette stratégie. C’est quelque chose que j’aime faire quand j’essaie de tuer le temps, et aussi pour voir ce que font mes propres concurrents. Nous allons le faire ici avec quelques exemples concrets d’annonces Facebook provenant de mon propre fil d’actualités.

Il existe 3 emplacements principaux pour la publicité sur Facebook. Vous avez vos annonces natives sur ordinateur de bureau et mobile, ainsi que vos annonces dans la colonne de droite. Chacun d’entre eux vous fournira des informations sur l’annonce que vous êtes en train de voir. Nous commencerons par la colonne de droite :

Ciblage des Annonces dans la Colonne de Droite

Comme mentionné précédemment, les publicités qui me ciblent actuellement incluent à la fois des annonces de maquillage/beauté et certaines liées au marketing sur Internet.

Face à ces 3 publicités, comment puis-je découvrir ce qu’elles font ? La réponse est assez simple. Survolez l’image pour voir apparaître un petit X.

Cliquez sur le X et plusieurs options vous seront présentées. Cliquez sur l’option « Pourquoi est-ce que je vois cela ? »

À partir de là, vous obtiendrez une fenêtre contextuelle avec des informations sur l’annonce. Parfois, cela peut être très vague, comme nous le verrons dans un instant, mais parfois cela vous donnera des idées intéressantes. Voyons comment cela fonctionne.

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En ce qui concerne la publicité Liberty Mutual, la description est plutôt vague car ils utilisent une agence appelée TheTradeDesk.

Quant à la publicité Nordstrom, ils utilisent TellApart pour cibler les personnes. Malheureusement, cela ne révèle pas exactement comment ils m’ont ciblé. Il s’agit peut-être d’une publicité de re ciblage.